美妆直播的深度沟通与长效运营

随着社交平台的普及和美妆销售的线上化转移，短视频、直播以及社交平台等都已经成为美妆营销和销售的重要渠道。
     目前美妆个护已成为抖音、快手投放TOP1的行业，同时美妆也是抖音时尚达人关注度最高，带货力最强的行业之一。

     01近六成用户每天至少看一次直播

     数据显示，坐拥4亿日活用户的抖音，有58%的用户每天至少看一次直播，也就是说，每天约有2.24亿用户关注直播。
其中，美妆行业月看播用户数超过1.3亿，月看播放次数超过5.5亿，而巨大的流量池也为直播带货奠定基础。

此外，5月看播用户规模也超过美妆短视频用户。现阶段，短视频和直播都处于黄金发展期，“快抖”仍占据着短视频两强位置，随着“快抖”电商闭环生态的打造，短视频和直播用户重合度将不断提高。

而“短视频+直播”的营销方式也并非简单的“1+1”，直播突出互动性，通过即时交流拉近与粉丝间的距离。短视频突出传播性，通过内容展示创作者的专业和调性，吸引粉丝关注；同时，短视频能补足直播在碎片化时间的市场缺失，两者相辅相成。 

02近六成品牌每周至少开播一次

随着美妆营销渠道的变革，主流美妆品牌陆续开播。

《报告》数据显示，58%的美妆品牌每周至少开播一次，月度复播率高达80%。以广东、浙江、山东为代表的东部沿海省份是美妆直播商家主要聚集地，广州、金华、杭州三大城市直播直播商家和观看人次都居全国全列。
      

而且随着品牌直播参与度逐渐加强，品牌直播运营也逐渐从深度沟通向长效运营发展。

直播发展至今，已经成为一种品牌运营，而不是纯粹的卖货手段。把一场直播成不成功，归结为单场的交易数据显然是不成熟的。 

03互动和专业能力决定带货效果

随着人们专业水平的提高和美妆意识的增强，用户对达人主播提出了更高的要求。
达人与用户的互动能力和专业能力对带货效果起决定作用。通过主播的讲解，加深用户对品牌形象的认知。《报告》显示，六成用户表示看直播会提升对直播产品的认知，其次是品牌名称或LOGO。

但随着直播的泛滥，单个直播吸引流量的能力会不断稀释。而随着直播“规模效应”减弱，厂家参与意愿和优惠力度随之减弱；而用户审美疲劳和价格优势缩小，买家参与热情也随之退潮。
直播行业的数据更是实虚难辩，明星达人直播翻车的也不在少数。比如吴晓波直播某品牌60万元坑位费，但实际成交不足5万元；小沈阳直播卖白酒，下单了20多单，仅退货就有16单；叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，销售额却不到2000元等。

直播是电商的一种形态，也被称为今年最大的风口，但盲目跟风只会赔了夫人又折兵。