今年的疫情让美容院上半年的业绩处在水深火热当中，能够保本就不错了，很多老板都吃老本了。

去年年底做的2020年的业绩目标规划还待字闺中，老板能不急吼吼的找下半年的出路吗？

想做业绩是好事，人总要往高处走，走到高处才能吸引更多志同道合的人一起做事。

做业绩是结果，达成结果需要工具和方法，成功的公式：

成功=工具+方法

用什么工具匹配什么方法，才能做出有业绩结果的事情。

1、战略上想清楚：用什么引流，用什么变现

盈利成功的商业模式一定是跑通了这个公式的：

用什么引流

用什么变现

美容院老板想要做好业绩，多问自己：用什么引流，用什么变现。

我们下半年的战略是：

用内容引流

用产品变现

现在在风口上的：短视频、直播、公众号、视频号都是以内容见长，用内容引流。

我每天写公众号也是用内容引流，发原创的朋友圈文案也是用内容引流，我们做会销同样是用内容引流。

 

就像美容院做养生，顾客为什么诟病，不信，就是没有内容。没有养生氛围的宣导，没有真养生的产品支撑，没有养生的专业，没有养生的操作技术，顾客多问几个问题就问倒了，就词穷了，顾客当然不信你是做养生的。

不能怪顾客不在你家做养生，因为顾客没有实际的感受到你做养生的内容，她自然就只在你家洗个脸，护个肤，做养生去有内容的别家美容院做。

没有养生内容的美容院会处处露馅，顾客捂着脸呲牙咧嘴的到你的店里来了，你不知到怎么搭话，还是习惯性的问一句：姐，今天做补水还是抗衰；顾客的小孩吵闹不安，捂着肚子，你只会一会买个棒棒糖一会买个冰激淋，不知道把手放在小孩的肚脐周围触诊一下，看是积食还是风寒、风热感冒。

不专业的人会处处露馅，就像医生看病久了：病人从她眼前过就大致可以判断顾客的病症了。做养生久了，一个人在你身前过，你凭借她的体味你都可以大致判断她有什么毛病，病在哪个脏腑，就成了本能。

没有养生内容的美容院做不好养生，没有养生专业的人也做不好养生。

美容院想打好下半年的业绩攻坚战，先想清楚：

用什么引流

用什么变现

2、战术上：集中火力

战略上想清楚了，战术上就简单了。战术也要足够的简单，简单而强大，是因为简单的教育成本低，易传承复制。

做企业有：

有形成本

无形成本

相对于显性的有形成本，沟通的无形成本才是最高的。一场战争中，只要毁掉指挥中心的上传下达，所中的人就如同瞎子一般。

有结果的，真正出身市场一线的都会把战术做的足够的简单，很多时候听起来像理所当然的，其实就应该那么干。为什么说让听到炮火的人做决策，因为简单易传承复制。

下半年的战术：

店销+会销

专注做好：直播、公众号、朋友圈文案、培训会的引流，通过集中教育拉新、养熟，然后通过店销、会销的专业的咨询服务成交客户。

现在的网络拉新拓客还是比较有转化率的拓客方式。

朋友圈文案的引流：毕竟每个人的朋友圈通讯录都有大几百上千人，有的因为职业的关系有累积5000多人，只要你发原创的文案，就可以做精准的引流。

3、成功的要点：带好节奏，掌握频率

下半年对于美容院来讲最大的成本：

沟通

时间

沟通是因为很多美容院如果组织架构不健全自己还没有上升到做战略战术的层面，需要厂商、代理商的协助，这是一个很大的成本。

时间是有限的几个月，把握好营销节奏，就水道渠成的达成业绩目标。

如果犹疑，不确定，怀疑节奏乱了，业绩就是水中花。

跟什么人用什么样的节奏频率做事。跟人合作也是同理，就像很多高人都会告诉你：如果你运气不好就去找运气好的人合作，因为你和他 同频了 ，你的运气自然好了。

定好战略，做好战术，把握好节奏，好业绩就在哪里等你。