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2020上半年，“逆势”的明星市场，“顺势”的直播带货
2020-08-11 浏览次数：277
线上代言、直播带货……各种商业活动因疫情而催生出新的形态模式，在这种情况下，上半年的明星商业市场到底呈现着怎样的发展趋势？8月6日，第一财经商业数据中心（CBNData）星数全新发布《2020上半年明星带货报告》（以下简称CBNData星数《报告》），复盘和解析一下上半年的明星商业市场。
疫情的影响使线上消费成为了上半年最主要的消费渠道。在这样的大环境下，明星影响的线上消费市场还是一片向阳状态。CBNData星数《报告》显示，上半年，明星线上搜索量较去年同比增长37.6％，明星引导消费金额更是同比增长52.3％。
丨图片来源：第一财经商业数据中心（CBNData）星数
明星带货整体向着更加年轻化的方向进发，95后和00后明星成为影响消费的中坚力量，尤其是00后明星，大有反超前辈的趋势。今年上半年，00后明星的人均带货金额已经超过90后。这一数据也从侧面展现，品牌们开始把目光更多地投向年轻的00后明星，消费者也甘愿为此掏腰包买单。
在明星带货的主战场——品牌代言方面，今年上半年经历了一场“低开高走”的冒险。因为疫情原因，不少品牌在官宣代言人时，实行起了“线上发布会”的模式，在没有新物料的情况下，只能邀请艺人在家录制简单的官宣视频。
虽然整体明星的新增代言数量锐减，但是品牌们也非常懂得“流量造势”的道理。不论是从去年开始人气延续至今的王一博、李现，还是从热门剧集《下一站是幸福》、《传闻中的陈芊芊》中因角色而火的主演们，高人气的流量明星群体还是他们上半年争相合作的“香饽饽”。
丨图片来源：第一财经商业数据中心（CBNData）星数
2、大促节点期间，品牌集中火力进行“明星营销”。
今年618期间，品牌利用明星宣传造势的力度更大。微博作为品牌营销的首战场，一开始就发挥了非常大的作用。今年上半年，明星与品牌在线下的互动少了，在线上的亲密度却增加了。明星直播成为全新的带货模式，而各大平台之间的“battle”也就此开始。
1、淘宝直播：形式成熟，花样百出，带货品类细分化。
淘宝作为明星们首要选择的直播平台，如今已经拥有非常成熟的明星直播体系。CBNData星数《报告》显示，2020年上半年，直播已经占据明星淘宝带货渠道的98％。
CBNData星数把明星们的淘宝直播模式分成三类：①明星入驻淘宝官方平台直播②明星个人账号直播 ③明星进入品牌/达人直播间。
丨图片来源：第一财经商业数据中心（CBNData）星数不论是入驻平台直播间还是个人账号直播的明星，都已经具备较为专业的“主播”素养。618期间，兰蔻和美宝莲邀请吴亦凡和华晨宇进入品牌直播间，在他们参与直播的时间段，其观看人数都有显著的增长，虽然进店人数没有达到同样的高峰，但确实起到了宣传造势的效果。
丨图片来源：第一财经商业数据中心（CBNData）星数
2、抖音直播：首秀火热，后劲不足，粉丝与带货成绩不成正比。
在竞争激烈的淘宝直播之外，也有不少明星把首秀阵地放在了抖音平台。在抖音直播中，粉丝多流量大并不能跟带货交易额划等号。
丨图片来源：第一财经商业数据中心（CBNData）星数
3、快手：未成体系，个别明星带货突出。
相比淘宝和抖音的热火朝天，快手当然也想加入战局分一杯羹。惯常在明星领域不太灵光的快手，今年也是使出了浑身解数。
丨图片来源：第一财经商业数据中心（CBNData）星数当明星直播带货已经从“新鲜玩意儿”变成了常态，一场流量争夺的大战就此开始。除了上述的三个平台，小红书、京东、苏宁易购、国美等各类电商平台也是这场“战役”中的一员。从开设各类平台账号到亲自直播带货，这就像一个信号，在今年上半年给我们展现出了一个有些特殊的明星商业市场。
